Бесплатные публикации в прессе для бизнес-эксперта являются не пределом мечтаний, а естественной необходимостью для продвижения своего бренда и последующей продажи услуг. Чем больше статей, тем больше его узнаваемость. А чем больше узнаваемость, тем больше продаж (если, конечно, есть, что продавать).
Плохой банкир продает продукты, хороший – решает вопросы.
Продавец-непрофессионал просто продаёт товары, продавец-профессионал продаёт решения проблемы.
«Почта России» так хочет угодить своим клиентам, что мы торгуем всеми сопутствующими товарами. Сахаром, колготками, колбасой, спичками и маринованными огурчиками. Так что если у нас будет ядерная война, мы, почтовики, уверены, что выживем. Во-первых, мы живём на такую нищебродскую зарплату, а во-вторых, у нас мировые запасы маринованных огурчиков.
Сначала ищите людей, которые хотят купить. Потом ищите того, кто хочет продать.
— Очнись парень, это Америка! Я назначаю цену двести.
— Я знаю, где живу. Просто вы продаёте совсем другое.
— Я был во Вьетнаме. Русский «Калаш» в секунду отличу. Хочешь купить? Купи лучше себе газировки.
— Эй, пап. Полюбуйся! У русского по четыре отверстия в газовой трубке, так?
— Да.
— А у египетского по два.
— Ну да.
— Этот «Калаш» явно палёный. Ну не русский это точно...
— Кончайте детский сад. Видишь того толстяка в тёмных очках? [показывает на полицейского] Скажу слово и вы будете целовать асфальт на парковке.
— А этот толстячок в тёмных очках в курсе, что ты впариваешь египетские «Калаши» четырнадцатилетнему пацану?
— Сто пятьдесят.
— Идёт, за оба.
— Сто пятьдесят за два «Калаша»?
— Они ж египетские, дружище.
— Да я так без штанов останусь...
— А иначе надолго останешься без лицензии.
— Таких козлов ещё поискать.
Разговор происходит на оружейной ярмарке.
Я не желаю жить в обществе, где в школах стреляют каждую неделю.
Слоун отказалась лоббировать интересы оружейных магнатов, из-за личной истории, когда её в школе подругу убили прямо рядом с ней.
Продавцы в начале столетия были клоунами (купи внимание и уболтай), потом ходячими энциклопедиями (убивай наповал фактами о продукте), потом спецназом (продай любой ценой, несмотря на потребности клиента). А сегодня они – партнеры клиента. Партнеры уважают друг друга, слушают друг друга и подписывают только взаимовыгодные сделки.
…она призналась Генри, что иногда разрешает покупателям походить по аптеке, прежде чем они попросят ее им помочь. «Знаете, так они могут найти что-то нужное, о чем сами раньше не подумали. И у вас продажи поднимутся».
Хороший продавец создает у покупателя иллюзию свободного выбора, хотя на самом деле умело навязывает нужный выбор, ведя его по тщательно спланированному рекламному лабиринту.
Ну, какая с ним коммерция? Если продаст яйцо, то желтка внутри не окажется.