Пробовал я и торговать, но установил, что тут требуется лет десять, чтобы пробить себе дорогу, но тогда уж это будет прямая дорога в ад.
Распродажа вовсе не значит себе в убыток! Распродажа — это просто распродажа. Разумеется, мы не прочь кое-что на ней заработать.
Если человеку противно (или стыдно) обслуживать, пусть работает сторожем на пустыре.
Правило первое: выбери лучшего коня и веди торг, пока он не сорвется. И когда ты выберешь второго коня, ты получишь его дешево.
Скажи, чем торгуешь, и я скажу, кто ты.
Я не должен ни пенса ни одной живой душе — разумеется, не считая торговцев.
Найдите широко распространенное желание, глубинный страх или опасение, придумайте способ связать это желание или страх с продуктом, который вы хотите продать. Постройте своего рода мостик из вербальных или изобразительных символов, по которому ваш покупатель перейдет от факта к мечте, а оттуда — к иллюзии, что приобретение вашего продукта сделает эту мечту явью.
То, почему одни люди нравятся другим — тайна, недоступная ни волшебникам, ни мудрецам, ни даже самаршанским рыночным торговцам (хотя они добились в искусстве нравиться немалых успехов — это знает каждый, кто зашёл на базар за пригоршней изюма и вышел оттуда с двумя арбузами, кульком хурмы и связкой кореньев для супа — на изюм, увы, денег уже не хватало).
Политика — та же война, только малость по-иному ведущаяся. Должен понимать и то, что переговоры — тот же торг. У них одинаковый самодействующий приводной механизм. Достигнутые успехи обусловливаются уступками. Здесь выгадываешь — там теряешь. Иными словами, чтобы одних можно было купить, других необходимо продать.
Автор популярно разъясняет, как связано сокращение числа войн с появлением ядерного оружия.
Рубль — штучка! Три рубля — кучка! В кучке три штучки.
Я бы дал тебе рубль, если был бы уверен, что ты на него купишь хоть один грамм совести!
— Сколько стоят, сынок, твои апельсины?
— Рубль, папаша, всего один рубль.
— Взвесь-ка мне три килограмма хороших.
— Каких килограмма? Одна штука рубль!
— А? Не понял?
— Одна штука — рубль!
— Штука?!
— Ну!
— Я бы дал тебе рубль, если был бы уверен, что ты на него купишь хоть один грамм совести!
Я запрещаю торговцам расхваливать свой товар. Слишком быстро они становятся учителями и научают видеть в средстве цель. Они сбивают нас с дороги, мы сбились и покатились вниз. Если торговцам нужно сбыть с рук пошлятину, они постараются опошлить тебе душу. Кто спорит: хорошо, что делаются вещи, которые служат человеку. Но нехорошо, если человек становится мусорницей для вещей.
А ещё...
В этой лавке мне не повезло, наткнулся на старого портного — еврея. Какой он был актёр, как заламывал руки, слал молитвы небесам, жаловался на бедность и сплошные несчастья. Но торговался который так яростно, с характерной картавостью восклицая, что я снимаю с него последние портки, как выдавливал скупую слезу, видя, что я не желаю снижать цену... Актёрище! Меня буквально захлестывало ностальгией, но я не сдавался. Обиднее всего, что в итоге удалось выручить немногим больше средней цены — копейки, по сравнению с затратами, но и это было достижением. Уходя я от всего сердца, пожелал чтобы к нему в гости на все лето приехали родственники с Одессы. В ответ тот пожелал мне заиметь свой собственный пляж — песок в моче и камни в почках. В общем, расстались мы довольные друг другом...