Тогда у меня не было денег, но были знания.
Химик и предприниматель Денис Еганов начал с маленького реактора в гараже, а потом построил завод и создал «Химтраст». В этом году выручка компании достигнет миллиарда рублей.
В науке у каждого свое мнение: один делает так, другой иначе. Это нормально, ведь тут как в семье: создание рецептуры похоже на воспитание ребенка. Нужно, чтобы сходились взгляды на воспитание, было общее понимание дела.
Сначала искали в интернете по ключевым словам потенциальных покупателей, а затем обзванивали их.
Потом создали сайт и продвигали его для компаний, которые утепляют дома и ангары. Сначала было много отказов: нас еще не знали и не доверяли нам, но зато так мы нашли первых клиентов.
У нас есть правило: поставлять новым клиентам только маленькие партии товара, примерно одну тонну. Ее тестируем вместе с клиентом, и, если ему всё подходит, то продаем большой объем.
Я не обращаюсь к государству за помощью. Если государство заинтересовано помочь, оно должно само приходить и предлагать. Если мы развиваемся, — значит, платим больше налогов, поэтому это дело государства — прийти и сказать: «Ребята, чем вам помочь?»
В начале «Химтраста» Денис пытался участвовать в правительственных программах. Им тогда не давали кредиты, клиентов было мало, поэтому он хотел получить дотации. На деле оказалось, что на это тратишь всё время и силы, а выхлопа чуть.
Он решил, что лучше больше работать, чем искать легкие деньги. А те, кому удалось получить помощь, погрязли в отчетах, проверках и претензиях.
С государством лучше вообще ни в какие игры не играть. Пусть они не мешают только, а дальше мы все задачи сами решим.