Александр Куберский. Я - оратор! Учебник для всех, кто выступает на публике

Возможности оратора очень похожи на технические характеристики автомобиля, если уместно провести такую аналогию. Когда прочитаешь техническую характеристику автомобиля, то становится ясно, что ждать от него в процессе эксплуатации. К оратору не прилагается «техническая характеристика». Каждому оратору приходится самому составлять её для себя.

Оратор, особенно начинающий, должен анализировать свои возможности после каждого своего выступления, потому что каждое новое выступление меняет оратора и добавляет ему опыта.

Если вы изучите свои возможности, то будете знать, в каком формате вам лучше всего выступать, а от какого выступления лучше отказаться.

Когда оратор знает свои возможности, он может плавно их расширять и стремиться выступать в такой обстановке, где ему комфортнее всего.

Те форматы выступлений, которые вам не нравятся, содержат ваши страхи и ограничения. Задача оратора – хорошо выступать в любых условиях.

Когда долго молчишь, невидимая сила заставляет покинуть сцену.
Так рождаются неудачные выступления.

Когда оратор говорит, говорит и говорит, публика забывает, о чём идёт речь и воспринимает его так, словно оратор знает ответы на все вопросы и хорошо разбирается в теме выступления.

Если вы не владеете ответом на вопрос или вы исчерпали всю информацию, которую хотели донести до публики, а ещё нужно выступать, то стоит переводить разговор в ту тему, где вы профессионал и можете говорить часами.

Вы можете попасть в самую нелепую ситуацию. Например, вам нужно тянуть время. Тогда развлекайте публику. Вы можете рассказывать о своих приключениях, о самых удивительных путешествиях или вспомнить детство. В общем, говорите о чём угодно, а в конце своей речи резюмируйте сказанное так, чтобы у всех слушателей сложилось впечатление, что это и есть часть вашего выступления.

К примеру, ваш коллега задерживается, а вы вместе должны провести презентацию новых станков для производства мебели. Вы рассказали всё, о чём планировали, а нужно ещё подогревать у публики интерес, пока не появится ваш коллега. Вы можете рассказать о своём детстве, о том, как читали фантастические рассказы и мечтали попасть в вымышленный мир, а в конце говорите следующее:
— Когда я смотрю на эти современные станки, я убеждаюсь, что фантастика, который мы зачитывались в детстве, становится реальностью.
Вы убьёте сразу нескольких зайцев: выручите своего коллегу, окунёте публику в приятные воспоминания из детства и, в конце концов прорекламируете свои станки.

Оратор не имеет право на долгое молчание, он обязан говорить.

Любая история становится интересной, когда её хорошо рассказывают.

Я еще не встречал людей, которым не интересны истории. Плохих рассказчиков встречал, а тех, кому истории не интересны, не встречал и очень надеюсь, что не встречу.

Еще можно проверить интерес людей к историям следующим способом. Этот эксперимент нужно проводить во время телефонного разговора. Вот примеры фраз, которые нужно сказать своим знакомым, а потом ждать их реакцию:
— Слушай, хочу рассказать тебе интересную историю, но наверно уже при встрече, сейчас нет времени.
Или такая фраза:
— Я расскажу тебе интереснейшую историю про наших знакомых, но уже при встрече, а не по телефону.
Сказав такие слова, можете наблюдать, как интерес к историям не даст человеку покоя, и он захочет узнать всё тут же, сию секунду, а не ждать личной встречи.
Эти эксперименты вам наглядно подтвердят то, что людям нужны истории.

Истории, притчи, поучительные случаи из жизни — важнейшие элементы любого выступления.

Вы можете строить свои выступления исключительно на одних историях. Главное, истории рассказывать так, чтобы донести те мысли, которые являются целью вашего выступления.